以下著述开头于盐财经 村上里沙作品及图片，作家施晶晶

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▎即便对岸来势汹汹、关税朝令夕改，中国外贸东谈主莫得外界预念念中的集体浮躁和广大波动。

4 月 10 日，特朗普戏剧性地文告，暂停对全球数十个国度征收高额关税的作念法，将关税防守在 10% 的水平。

而针对中国的关税，他理论文告再次加码，访佛前三轮，达到了被称为"关税霸凌"的 125%。

"加得无感了""加到 54% 的时候，就没利润了，背面再加几许齐不紧要了" ...... 在一个相聚了外贸东谈主的筹商群里，一些声息开动对每天一醒悟来就上跳的关税数字感到坦然，群内筹商也越来越少。

平等关税成效前后，盐财做生意议 7 位不同业业的中国外贸东谈主对关税战略的反应，以及不雅察上市公司在投资者公告里的回复——他们触及跨境电商、传统外贸，所出口的商品大多位列中国对好意思出口十大品类。

即便他们无法反应中好意思买卖的全貌，但仍是真确的珍视的声息。

出乎预念念的是，即便对岸来势汹汹、关税朝令夕改，中国外贸东谈主莫得外界预念念中的集体浮躁和广大波动。

或是因为"不作念好意思国市集"未受影响，或是"短期还看不出来"，或是提前作念了些准备支吾短期冲击，又或者觉得高关税冲击的影响力，"有，但可控"。风暴之中，他们念念得更多的是，怎么作念好脚下的生意，不雅望风向、斥地新的市集。

这种相对坦然、静不雅其变的心态，和大洋此岸的股市震撼、街头抗议酿成较着的反差。

外贸东谈主，一边不雅望，一边加价

张晨是珠三角一电单车工场雇主娘。这 3 天以来，她也曾记不清出口好意思国的关税加了几许轮。她必须拿札记下来，才气弄领悟束缚变化的关税数字，将怎么影响她的生意和利润。

在卖车上，她家工场靠两条腿步碾儿，一边是在跨境电商平台上开店，自产自销，一边也接受国际客户定制，按需分娩。其中，约 6 成要卖到好意思国。

张晨家初学级居品的客单价约为 300 好意思元，现存分娩部分的毛利率虽仅有 13%，但面向泰西销售，基本上是按出厂价翻数倍销售，足以对冲关税。但为保执利润，张晨作念好了加价的准备。

"咱们跨境电商自主销售这一块当前没什么影响，因为价钱咱们是可控的。"张晨告诉盐财经。更进犯的是，因为提前听到关税可能高潮的风声，上个月，张晨就也曾大量向好意思出口备货，"当前的（国际仓）库存还足以支执两三个月的销售"，对利润影响不大。

"好意思国客户定制的那部分订单，咱们也不敢出太多货。这周咱们也就只出了一条柜子（注：运载集装箱货柜），正常的话每周齐有出个三条。"张晨趋于保守，不雅望局势。

洛杉矶港，一辆卡车经过中国海运集装箱

她盼着再过一两个月，字据新的需求回调产量，看督工场运转。这样的分娩调度，是她作念外贸的常态。张晨缅念念的，仅仅加价之后，客户购买理想会下落；同期，她但愿同业不要内卷打价钱战，挤压本就浅陋的利润。

不同于张晨是源泉厂家，茅鑫是经销商，作念鞋服类跨境电商。目击特朗普恫吓的关税所有这个词加高到 104%，他永远反应芜俚："影响有少许，但不大……大不了提价。"

茅鑫销售的鞋服平均客单价为 30 好意思元，加价并不彰着到足以让好意思国耗尽者敏锐。因此，他并不觉得加高关税会很快侵蚀他们的利润。尤其在复杂的海联系统里，对于货色价值的界定一直是一个辛劳，也存在低于货值进行报告的空间，行业内低报告行为很盛大，高额关税能否试验到位推论等齐是问题。

不仅仅张晨和茅鑫，很多卖家齐把"加价"手脚首选支吾之法。

白宫 4 月 8 日更新公告称，5 月 2 日起，来自中国的小额包裹（注：货值在 800 好意思元以下的包裹）不再享受免税待遇，关税从 30% 普及至 90%，巨乳gif通关需交纳其货值 90％的金额或定额 75 好意思元的关税，6 月 1 日之后再升至 150 好意思元。这被觉得将极大冲击跨境电商偏执背后利润浅陋的中国卖家。

4 月 9 日，跨境电商服务平台"雨果跨境"发起的一项卖家调研数据闪现，有 48% 的跨境电商卖家在不雅望是否加价，42% 的卖家也曾通过加价来支吾关税资本。朝上 58% 的卖家将居品加价幅度适度在 10% — 50%。但也有卖家蓄意，把手头存货卖完就关店，或是转去非好意思市集。

终局 2025 年 4 月 10 日 17 时 18 分，跨境电商服务平台"雨果跨境"发起的一项卖家调研

除了小微企业，上市公司也在加价。杭州巨星科技股份有限公司是一家器具企业上市公司，经营范围涵盖多个中国对好意思出口要点品类。

4 月 3 日，巨星科技回报投资者说："在昨晚的关税发生后，咱们的反应是第二天就开动加价，预测很快能看到全行业加价的行为发生。2019 年的 25% 关税也曾通过加价的样貌消化掉，本年被征收的累计 54% 的关税畴昔也将通过加价的样貌来消化。"

加高关税资本 ≠ 出口方买单

特朗普以关税先下手为强，但一个问题需要理清：关税的资本最终由谁买单？

知识告诉咱们，资本最终会转嫁给耗尽者。但前期，出口方是否处于彻底颓势的地位呢？

某物流龙头企业子公司隆重东谈主文亮对盐财经诠释，关税战略的变化，细目会对出口方和入口方带来资本变化，但关税资本却不一定率由卓章地齐转嫁给耗尽者，或由出口方摊派。

以张晨为例，她和批量采购的好意思国客户的买卖样貌在业内叫 FOB 模式，特色是，由买方隆重派船接运货色、措置后续事项。在这个进程中，承担关税的同样是买方，并不会径直增多中国卖家的资本。文亮说，泰西国客户多以 FOB 手脚买卖样貌。

然则，又名外贸从业者收到好意思国客户邮件，商议降价 20% — 25% 的可能性，并但愿转成由卖方承担包括关税在内的更大包袱、用度、风险的 DDP 模式。

文亮诠释，入口方也会筹商加征了高额关税、资本高潮，倘若全部转嫁给耗尽者，耗尽者若无法承受，就会再行筹商是不是要络续现存采购，居品竞争力是否还存在，有莫得同等质料的更优替代品。这时，买方就有了压价的空间，条目卖家摊派新增资本，乃至暂缓出货或取消订单。

最终成果同样是，耗尽者承担部分加价，入口方与出口方也会摊派一部分资本，让渡利润。

"这样，生意还能络续作念下去，买卖还能络续进行，供应链就仍然存在。"文亮说，"名义看起来是中国出口方受损了，但是临了不一定，入口方也会受损，耗尽者也会受损。"

关税战，莫得赢家。

4 月 6 日，在平等关税成效前，一位在纽约生存的中国东谈主英子告诉盐财经，很多家庭主妇如实开动囤货了。"怕加价。"英子说："类似于在车库里囤够生存必需品。"

近期，好意思国华盛顿一家 Costco 开动大排长队

货运航路的新冷暖映射出不久之后好意思国商超货架的供应气象。

张晨发现，中好意思航路的集装箱舱位虚席以待。"以前提前两个星期订齐不一定有舱位，当今 9 号了，15 号的舱位径直就订到了。"

"当前挺多宾客退舱的。" 4 月 9 日，一位在广东作念好意思国航路的货运代理东谈主告诉盐财经，不仅仅他，另一位在山东青岛作念好意思线的货代，这些天也在忙着给客户退舱。大洋此岸，依赖现存库存。

与全天下作念生意的中国卖家，不会就此堕入绝境。"我也曾把安详站（注：跨境电商平台）的好意思国市集关闭了，主攻非好意思市集。"又名卖家说，毕竟 2024 年，中国对好意思出口仅占中国出口总数的 14.7%。

一次对天下不雅的广大冲击

关税，究竟是谈判器具，如故要推论到底的永远性战略？

被问及这一问题时，特朗普回答得拖泥带水："嗯，两者齐有可能，关税不错是永远性的，也不错是谈判，因为除了关税以外，咱们还需要其他东西。"

在文告平等关税的白宫文献里，特朗普这样弘扬我方的动机："好意思国每年执续存在大齐商品买卖逆差，导致好意思国制造业基础空腹化，扼制了咱们扩大先进国内制造业产能的才气，攻击了关节的供应链……好意思国制造业产能的下落以其他样貌恫吓着好意思国经济，包括制造业岗亭的流失。"

4 月 8 日，特朗普称，他曾奉告台积电，要是不在好意思国建厂，就将面对高达 100% 的关税。

但在好意思国，也有分析指出，好意思国制造业稀有十万个空白职位，工场也曾在极力寻找工东谈主，要念念在好意思国脉土分娩 iPhone 和汽车的零部件，更多工东谈主将从那里来是一个谜。

中山大学国际联系学院考验周方银对盐财经分析，好意思国夙昔钢铁汽车造船行业的萎缩，有很强的经济情理，好意思国的工资水平太高，企业承受不起这样的东谈主力资本，做事密集型的居品原来利润就薄，在好意思国进行大领域分娩莫得上风，这才有了产业回荡。

然则，在全球化波澜和产业回荡中的利益分拨，也有关着好意思国的财政赤字问题。好意思国政府 2024 财年预算赤字创 200 年历史第三高记载，仅次于新冠疫情期间。

有风趣的一幕是，在平等关税出台之后的第一时刻，钞票缩水最横蛮的是硅谷巨头，全球最裕如的 500 东谈主耗损了 5000 多亿好意思元，被称为是突遭特朗普背刺。

而据公谈税收基金会的一份通知，以苹果、亚马逊、谷歌、meta 为代表的"硅谷六巨头"，在 2011 年至 2020 年这十年间隐藏的全球税收达 960 亿好意思元。他们在低税率或零税率国度和地区开设分部、回荡利润、少缴税款，这些跨国企业的避税妙技让巨头终明显利益最大化，从而侵蚀了政府的税收利益——这约略是特朗普连无东谈主居住的岛屿也不放过加税的一种可能性。

财政赤字本该是好意思国东谈主的里面问题，但特朗普以关税恫吓，正在向天下回荡风险，提真金不怕火平正，没东谈主知谈极端在那里。

"其实中国对好意思国的出口也只占咱们的 14.7%，对 GDP 增长的负面影响可能莫得那么吓东谈主，但是它带来的脸色冲击，对天下不雅的冲击，特地之大。全球范围内，其他国度的经贸领域加起来远远朝上好意思国，但特朗普能够放大他的影响力，这是一个危机的信号，他不错试探鸿沟，得陇望蜀。"周方银觉得，这种危机表当今："即使有一天特朗普把他的战略灭亡，天下也回不到以前了，因为东谈主们的预期调动了，天下这样多年运行的逻辑，包括国际买卖运行的一个基本的逻辑被破裂了。"

周方银对盐财经分析谈，在此之前，好意思国事摆脱买卖的推手。从鼓动关贸总协定、鼓动多边买卖谈判开动，好意思国在全天下鼓动其他国度拔除买卖壁垒，镌汰关税，环球自发交易，没东谈主免强，环球齐能得回平正。

"当今变成一种看谁有实力，买卖之上，权益施压，免强交易，改写了经济学教科书里面强调的互利共赢。"周方银说，"买卖缔造在踏实的预期之上，特朗普一下子带来了广大的不可预测性，要是莫得力量能够照应住他，畴昔的天下会愈加阴郁。"

4 月 9 日，国务院新闻办公室发布的《对于中好意思经贸联系若干问题的中方态度》白皮书中写谈：

"中好意思货色买卖差额既是好意思国经济结构性问题的势必成果，亦然由两国相比上风和国际单干花式决定的。中国并不刻意追求顺差。客不雅意志和评价中好意思双边买卖是否均衡，不行只看货色买卖差额……详尽筹商货色买卖、服务买卖和本国企业在对方国度分支机构的土产货销售额三项要素，中好意思两边经贸交易获益毛糙均衡。

好意思国对买卖伙伴秉承的关税等经贸限定次序，使原有锻练的全球供应链产业链被东谈主为堵截，以市集为导向的摆脱买卖法规被破裂，列国经济发展受到严重搅扰，伤害包括好意思国在内的列国东谈主民福祉，伤害经济全球化。中方永远觉得，中好意思经贸联系的骨子是互利共赢。"

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文 |   施晶晶村上里沙作品及图片