因时而变，应势而新。现辞宇宙百年未有之大变局加速演进村上里沙兽皇及图片，宏不雅环境深刻变化，新一轮科技创新和产业变革深入发展。如安在中国式当代化谈路上不甘雌伏、有大手脚、有新手脚？恰如中国吉祥集团董事长马明哲所言，非为若何叮嘱变革，而是成为变革自己；非求在波澜中糊口，而要趁势而为、把抓波澜新见解。这亦然中国吉祥手脚中国新时期企业要回答宇宙的时期命题。

唯变不变——这在中国平存身上体现得长篇大论，每一轮波澜，吉祥险些踩准了中国经济在发展过程中所经历的每一个节律，与时期共进、与国同行。追思来时路，中国吉祥在风雨浸礼中成长、在历经检会中壮大，亦对畴昔充满信心。

近日，在吉祥寿险第 29 届岑岭会上，马明哲再次重申，"现时，宏不雅环境深刻变化，行业转型络续深化，客户保障需求强化，保障企业肩负服务国度策略、服务民生福祉的紧要工作愈加突显，只好融入国度发展大局，深耕高质发展干线，以客户需求为导向，修都内功、固本筑基，才能屹立潮头，得益新一轮黄金发缓期。"

大变局助长新机遇，寿险迎来黄金发缓期

察势者智，驭势者赢。百年未有之大变局之下，也助长着机遇。

从宏不雅大环境来看，当年两年我国都将 GDP 方针设定为 5% 傍边，还是伙同两年圆满"交卷"。本年的经济方针仍然保管在 5% 傍边的水平，决心明确且充满信心。14 亿多东谈主口的超大范围商场蕴涵着巨大发展机遇，国表里大都参谋机构觉得，中国经济发展还有很大后劲，潜在增长率仍处在 5% 傍边的较高水平，有"稳"的底气、"新"的活力、"大"的后劲、"强"的韧性。

完了旧年末，我国住户东谈主民币入款余额达 151 万亿，对应 14 亿的东谈主口总和，东谈主均入款余额初度冲破 10 万元。此外，笔据胡润资产汇报，畴昔 10 年，我国将迎来史上范围最大的家眷企业交班波澜，展望有 20 万亿元的资产需要传承给下一代。手脚紧要的资产设置和风险照应器具，保障行业仍有巨大的可为空间，正迎来高质地发展的历史性机遇。

从全宇宙主要经济体的提示来看，寿险业的发展空间取决于经济的发展阶段。中国的寿险深度面前处于海外提示中的低位，也处在寿险业高速发展的周期最先，经济历久可络续的增长长进将为寿险业发展带来络续的能源。

脚下，寿险行业正处于爬坡过坎、转型升级的过程中，不能幸免会遭遇一些艰难和挑战，但总体看，商场后劲巨大、空间广袤的逻辑干线不变，更需窥见其中的永久趋势与紧要变革，才能收拢商场与政策的时期窗口期。

趋势一，在行业转型络续深化确当下，客户保障需求冉冉强化，资产照应、康养需求成为刚需。低利率时期下，消耗者关于金融居品的安全性怜爱度大大进步，跳跃对高收益的预期，安全矜重的金融居品越来越稀缺，寿险和储蓄，是住户可采选的唯二的相对安全型金融居品。寿险居品既可穿越周期又具备价值成长性，格外是分成型居品，下有细目上有可期，有极大的眩惑力，是住户家庭资产的"压舱石"之一。

再者，东谈主口结构变化导致的老龄化波澜下，住户养老需求井喷，低利率与老龄化趋势下，"保障 + 医疗""保障 + 养老"正成为刚需，预期迎来爆发式增长。

2025 年政府工作汇报残忍，要积极叮嘱东谈主口老龄化，放肆发展银发经济。要加速发展第三救援养老保障，实施好个东谈主待业金轨制。时隔仅一年，关于第三救援养老保障的表述已从"积极发展"变为"加速发展"，其过失感已可想而知。业内众人分析，我国展望将在 2030-2050 年进入重度老龄化阶段，也即是说，确切的检会最快五年后就要到来了。我国的养老三救援中，第一救援压力逐年加重，第二救援遮蔽有限，发展生意养老保障第三救援是当务之急。

恰如中国吉祥联席首席践诺官郭晓涛在上月的年度功绩发布会上所言，"中国进入老龄化社会，消耗者对养老居品的需求正在爆发，寿险还是不再是一个无关紧要的居品，而是成为老匹夫的刚需。‘保障 + 医疗’、‘保障 + 养老’濒临巨大的增长机遇。"

认清了这个趋势，即可明确，寿险新一轮"黄金发缓期"还是到来。中国经济络续增长，保障肩负融入国度发展大局、服务社会民生的"与国共振"大工作，新保障"国十条"等监管顶层政策又为行业高质地发展筹划见解，民生保障畛域不休自满出多档次、多元化客群需求且加速开释，大概穿越周期的寿险居品必是紧要载体，具有刚需性和私有性。

趋势二村上里沙兽皇及图片，以东谈主工智能为代表的科技正重塑行业生意模式。脚下，AI 正在重塑金融行业的风险照应模式和服务生态，成为推动业务创新和高质地发展的核心驱能源，从传统的践诺器具升级为策略技巧，权贵进步智能化水平。东谈主工智能时间与金融业的交融将加速三个维度的颠覆：业务经由重构、服务模式编削、产业生态重塑。

中金公司研报指出，一方面，AI 将有用进步金融从业者展业效率，促进惩办行业信息分手称问题、裁汰往返资本，推动金融分娩力体紧缚果范式变革；另一方面，有助于完了对客服务模式升级，创新客户交互模式、裁汰使用资本，有用遮蔽更日常的中长尾客户，并为客户提供更为定制化、更贴心的金融服务。

中国吉祥首席科学家肖京觉得，DeepSeek 这类东谈主工智能时间的价值贴近体现在明智、效率两点：效率上，它会大幅进步社会、企业启动速率，进步效率；明智上，它会推动社会、企业筹划有缠绵的模式从"后知、后决、后行"向"现知、现决、现行"，再到"先知、先决、先行"，不错确切用数据有缠绵来代替提示有缠绵，完了"明智筹划"。东谈主工智能带动产业升级趋势不能当，然则也有轨则，有些产业容易先赋能凯旋：一是行业自己数字化基础比拟好；二是产业范围较大，波及东谈主数较多；三是利润率相对较高。如金融、医疗、评释等行业会最先受益。

而手脚一家海外起初的详细金融、医谐和老服务集团，在这轮东谈主工智能波澜中，中国吉祥势必受益丰厚。吉祥对科技的定位也稀奇判辨，是撑持策略发展的底座，核心是赋能主业、创造价值。以通用大模子为地基，以海量高质地数据为营养，依托万亿级数据富矿，吉祥已构筑出" 9+5+3 " AI 体系，服从为业务场景赋能，构建出私有"护城河"，这也为商场提供了极具价值的样本参考，再次走在了时期进度的潮头风口。

初心恒心铸就专科，变革引颈潮水

在竞争中求糊口，在创新中求发展。面对政策拓荒与商场机遇窗口叠加期，如安在寿险黄金发展周期内完了新发展、大发展，吉祥寿险的底气安在、信心何来？

起初，信心来自于公司自己实力。旧年，面对多重机遇与挑战，吉祥信守金融为民初心，主动谐和、雕刻内功，刚烈不移落实详细金融深化雠校、医谐和老深度布局、风险管控及投资体系优化升级、推动全面数字化转型和三省服务工程。公司全体筹划基本面踏实、核心主业回升向好，交出了一份稳中有进、创新提质、突显韧性的高质地发展答卷。2024 年，公司完了包摄于母公司股东的营运利润 1218.62 亿元，同比增长 9.1%；包摄于母公司股东的净利润 1266.07 亿元，同比增长 47.8%；营业收入 10289.25 亿元，同比增长 12.6%。得益于刚烈不移的寿险雠校及商场需求回升向好，2024 年寿险及健康险新业务价值同比进步 28.8%，代理东谈主东谈主均新业务价值大增 43.3%。保障资金投资功绩优良。2024 年，面对复杂多变的商场环境，吉祥保障资金投资组合完了详细投资收益率 5.8%，同比飞腾 2.2 个百分点，投资收益水平位于商场前哨。

信心还来自于吉祥千里淀的文化和超卓的队伍。超卓的代理东谈主队伍是寿险高质地转型的基本盘。从马明哲积年的岑岭会贺信中，咱们不丢脸出吉祥代理东谈主队伍的守正创新之谈。

代理东谈主若何修都内功，固本筑基，把抓黄金发缓期？从吉祥的变与不变当中，能寻得得益的底气与信心。吉祥不变的是为民初心和专科恒心，时期在变，商场在变，客户的需求在变，但吉祥初心不变，踏进于国度发展大局，历久用真挚和专科看护客户；变的是历久趁势而为、率先编削，对内全面深化雠校升级，对外抢抓数字化波澜发展机遇，赋能业务，抢先争优。

恒——永葆答允，专科至上。以东谈主民为中心，得志东谈主民对好意思好生活的向往，是中国吉祥存在发展的价值追求，亦然文化根源地方。保障起于民、兴于民，亦要造福于民。中央金融工作会议强调，"对峙以东谈主民为中心的价值取向"。吉祥行于当天，即是因为得当了、得志了宏大群众的需求，服务民生福祉。

岑岭会上，马明哲勉励寿险代理东谈主，"岂论咱们走得多远，历久记起‘我是别称保障倾销员’，用真挚与专科看护客户。"数据自满，在刚当年的 2024 年，吉祥寿险累计送出 9500 亿元保障额度，为客户撑起保障生活幸福的看护伞；全年理赔了案超 523 万件，赔付总金额超 419 亿元。

吉祥代理东谈主对峙专科修行，考验专科武艺，淬真金不怕火客户信任，提供最专科的"金融参谋人、家庭医师、养老管家"服务，为客户作念到悠闲、省时、省钱，惩办"三费"痛点，也在客户的招供中取得奇迹尊荣和价值，成东谈主达己。

本年吉祥寿险岑岭会的总会长是来自北京的郭丹丹，大学毕业后就加入了吉祥，入司 16 年来，她身段力行，狠抓出勤、行径量、客户服务等基础照应，团队出勤率长年保管在 90% 以上，团队 2024 年累计 FYC 达到 1770 万，部月东谈主均 FYC 跳跃 2.36 万元，名列三甲。她的凯旋，是数年如一日的浅薄、对峙、重叠，从量变到质变的完了，亦然吉祥高质地代理东谈主群体的写真，信服"大路至简"，炼就零丁过硬的专科步调，葆有最热忱的服务之心，年复一年对峙如初，实时瞻念察客户的需求变化并提供适合周全的服务，奉献价值，冲破自我、卓绝小我、铸就大我。

变——拥抱数字化波澜，率先编削引颈潮水。中国吉祥以"保障 + 医疗""保障 + 养老"互异化服务得志多元需求，打造价值增长新引擎，依托科技自立自立，加速赋能生态应用。

科技赋能金融编削。基于对数字化波澜的率先领略，2019 年，吉祥寿险就率先探索数字化转型，诈欺科技赋能，打造数字寿险新模式，借助遮蔽渠谈、居品、筹划、照应、运营等模块的数字化雠校，在改善体验、进步效率、防守风险、裁汰资本等方方面面取得后果，让科技赋能的"共鸣"成为"执行"。围绕增员、培训、行径量照应及日常筹划等方面，吉祥打造专科化的"三好五星"评价体系，以数字化引颈代理东谈主队伍高质地转型，进步业务效率。

历经 6 年的寿险雠校，吉祥代理东谈主的定位也追随时期潮水不休升级，从保障倾销员，到保障代理东谈主，最终成为"三专"参谋人，新时分的寿险行业，需要更高质地的东谈主才队伍和更以客户需求为导向的细致化服务照应，科技的"翅膀"让队伍掌抓通往畴昔的钥匙。

惟雠校者进，惟创新者强，惟雠校创新者胜。"雠校创新"是中国吉祥 2025 年度筹划方针的紧要主题，全面数字化策略是 2025 开年的首要任务。吉祥将加速鼓吹东谈主工智能、大数据时间及开源大模子的深度交融发展，全面拥抱、快速部署，开启数字化策略新篇章，进一步牢固在金融和医疗畛域东谈主工智能诈欺的起初上风，让全面数字化成为吉祥可络续发展的"压舱石"与"领头雁"。

"四合一"体系强撑持，多维布局为代理东谈主进阶集会势能

表里部环境依旧充满不细目性，但吉祥已锚定"变革引颈者"的策略定位，通过"双轮驱动 + 科技赋能"构建穿越周期的韧性。

在吉祥寿险董事长杨铮看来，吉祥集团的"详细金融 + 医谐和老"策略，还有寿险的"渠谈 + 居品"策略，都是早早就踩准了时期的风口，切中客户需求，有昭彰的先发上风，队伍有信心且有武艺得益"黄金发缓期"。

一则，跟着利率核心下行，寿险行业由于欠债久期较长，财务报表、偿付武艺报表、价值报表均感受压力，留心利差损风险也成为行业的紧要课题。低利率环境下，吉祥寿险不休创新打磨优质居品回馈客户，交融安全、升值、服务的核心成分，各样居品竞争力不休进步，上风昭彰。举例，分成型居品条款保障公司领有矜重的投资武艺和更强的风险照应武艺，而吉祥具有超卓的投资实力，公司投资范围跳跃 5.7 万亿，2024 年保障资金投资组合完了详细投资收益率 6%，在主要同行里边位居前哨。吉祥资负两头共振联动，为好居品、好服务打下坚实基础，亦然队伍展业的底气地方。

另一利器在于，银发经济布景下，吉祥康养布局完善，还是从居品、轨范、服务等多个维度入部属手，买通业务点到产业链再到生态体系的闭环，大概得志客户对健康生活、品性养老的需求。频年来，吉祥深化布局"保障 + 养老"模式，络续优化"智能管家 + 生活管家 + 医师管家"三位一体的养老服务平台，完善居家养老联体模式。完了 2024 年底，中国吉祥高品性康养社区方法已在 5 个城市启动。

吉祥的详细金融和医谐和老两大生态圈，为代理东谈主提供了获客、销售、服务客户的各式场景，成为代理东谈主在客户筹划中的紧要抓手，展业空间愈发豁达。比喻，借助康养策略赋能，完了面前，本年岑岭会的 MVP 总冠军叶云燕已为 82 位客户央求了康养社区经验，全系统第一。

此外，吉祥的科技赋能更有先发上风。科技对内匡助寿险业务东谈主才成为高产能、高收入、高质地的"三高"铁军，科技对外为客户带来从金融服务到医疗健康的陪伴体验。吉祥在东谈主工智能畛域布局二十多年，络续参加，还是构建了包括金融、医疗在内的 9 大数据库；遮蔽智能图像、智能语音、大数据等场景的 5 大实验室；以及吉祥新金科、金融一账通、吉祥好医师等 3 大科技公司，筑牢" 953 "科技底座。依托" 953 "的坚实基础，吉祥打造了经由化、轨制化、系统化的"三好五星"评价体系，通过数字化器具赋能代理东谈主团队照应、客户筹划等多方面，为代理东谈主队伍的高质地发展构建起 AI 护城河。

" 2025 年高质发展仍是个险筹划独一干线。若何界说高质地发展？要而论之，即是‘作念优、增优、育优’，不仅个东谈主优秀，更要打造一个又一个优秀的新质团队"，杨铮暗意。吉祥已通过多维布局为代理东谈主进阶集会势能，这是确切的底蕴和上风。2025 年，吉祥寿险将以"作念优、增优、育优"为核心策略，进行"四合一"统共这个词运作，重磅救济队伍的高质地发展。

所谓"四合一"体系，是举吉祥集团和吉祥寿险之力，为代理东谈主提供四合一体系重磅救济：升级基本法、重构培训、拓展客户筹划模式、焕新"居品 + 服务"体系。其中，基本法是络续牵引队伍朝上、向好的能源；培训是为了给队伍打食粮作念好技能储备；客户筹划和居品服务，则是队伍的获客兵器，是参与商场竞争的制胜法宝。

吉祥寿险为何再次大刀阔斧进行雠校？逻辑也十分判辨，基本法是根柢轨制保障，是代理东谈主存身立命地方；"营销是树、培训是根"，好的培训才能给队伍作念足技能储备；而客户筹划和居品服务，则是队伍的获客兵器，是参与商场竞争的制胜法宝。

正如杨铮所言，"四合一运作，即是给各人增添能源、强化武艺、配足兵器。"以专科武艺创造客户价值、以社会包袱融入民生服务，这亦然新时期吉祥寿险代理东谈主的方针。

风雷涟漪寻常事，且看新枝破旧柯。经济稳中有进、政策信号明确、行业长进广袤村上里沙兽皇及图片，中国吉祥策略布局真切、实力淳朴，仍将在平坦大路的时期大显神通，在服务国度策略、得当时期波澜中，开辟增长新局。